繼“家電下鄉”、“旅游下鄉”之后，目前國家又推出了“汽車下鄉”。隨著相關措施的出臺和活動的展開，全國上下頓時掀起了一股“下鄉”熱潮。這一導向也刺激了關于“工程機械下鄉”的想象�！　」こ虣C械業能否比照家電、汽車等行業的下鄉路徑開拓農村市場？
　　今年****“一號文件”再次鎖定“三農”，新農村建設由此起步開局。在一系列利好政策的驅動下。農村市場對工程機械行業仿佛又一次伸出了召喚的手。據悉，今年國家財政支農資金增量要高于上年，國債和預算內資金用于農村建設的比重要高于上年，其中直接用于改善農村生產生活條件的資金要高于上年，并逐步形成新農村建設穩定的資金來源。同時，隨著農村勞動力的進一步轉移，促使土地的經營權將向部分農民集中，土地規模就會空前的擴大，隨之而來的將是大規模的農村基本設施建設，這給農村工程機械市場帶來的發展空間是無法具體估計的。因此，從實際需要出發，工程機械也有下鄉的必要，國家財政應該考慮予以政策傾斜。
　　新農村建設帶來廣闊市場
　　首先農村要進行大范圍的中低產田的改造，改造過程中的挖掘、鏟運、平土等工作需要大量的工程機械。盡管2004年國家糧食產量有了恢復性增長．但是糧食播種面積卻不斷在減少，保障糧食增長的配套農田水利設施老化失修的狀況十分嚴重。為此。2004年****投資136.1億元，重點支持和解決與“三農”問題密切相關的水利工程建設。據悉，從2005年國家增加了農村水利基本建設的投資力度，并保持今后每年增長一定額度，這將促生一場農村水利建設的高潮。水利建設要修渠建壩，其中很大一部分工作量是必須由挖井機、挖溝機、挖掘機、推土機、裝載機等各種工程機械設備來完成。
　　另外一個推動農村工程機械市場的因素是公路建設。國家發改委副主任張曉強不久前在全國農村公路工作座談會上透露，對于“十一五”農村公路建設，****給予高度重視和政策傾斜，準備投入1000億元用于支持和引導交通持續快速發展。
　　據介紹，根據國家《農村公路發展規劃》，本世紀前20年，農村公路建設總體目標是：全面完成“通達”“暢通”公程，具備條件的鄉(鎮)、行政村通瀝青(水泥)路，基本形成較高服務水平的農村公路網。農民出行快捷、安全、舒適．適應全面建設小康社會的總體要求。到2020年．總投資在1.5萬億元左右，即每年1000億元。確實用于工程的費用約占70％，即每年700億元左右。設備購買力，一般為工程投資的7％一8％，按7％計算，未來15年內，為農村公路修建需要購買機械設備約600億～700億元，即每年40億一50億元左右，這是一個不可忽視的大市場。
　　市場有待進一步挖掘
　　業內專家分析認為：與大中型工程機械相比，適合農村使用的小型機械品種少了很多．主要是裝載機、挖掘機和挖掘裝載機。農村市場對工程機械的需求集中在農田、水利、建筑等方面，主要是土石方的鏟運裝卸。小型裝載機、挖掘機和挖掘裝載機等產品能夠滿足現階段的市場需求。而其他品種的工程機械暫時不會出現大量的需求，即使有需求也容易被大中型工程機械替代，如壓路機、推土機等。但是。農村市場對這類產品的大量需求是暫時的，隨著農村建設規模的擴大和農民收入的提高，對工程機械的需求將會出現分化，大中型工程機械占有比例將會逐步提升。針對現階段農村市場的需求．制造商應該集中精力進行細致研究，從中找出更多的細分市場，開發研制較好滿足細分市場需求的多功能快速換裝工具，實現一機多能，效益****化。
　　農民對機械功能要求不高
　　據了解，目前在我國農村，工程機械主要是用于改土、低產田改造和挖溝等工作的平地機、推土機、裝載機、開溝機等都屬于農田基本建設機械。這些工程機械大致可以分成兩大類：****類是以拖拉機作為動力，配上各種工程機械機具，用于農田基本建設或者工程建設的工程機械；另一類就是把傳統工程機械進行簡化和小型化。因為工程機械價格遠高于農業機械，應用于農村市場，農民沒有那么高的購買能力和使用水平，農民希望機械只要具備一些基本的功能就行了，不要求很高的舒適性和技術性。因此，工程機械制造商要進入農村市場也必須有競爭意識，針對市場需求開發出適銷對路的產品，而不是將現有的產品直接推向農村。比如，價廉物美始終是農產品競爭的一個重要因素，價格的基礎是成本，降低成本才能降低價格。所以，建議工程機械制造商到農村進行實地考察．設計出簡易、實用的產品滿足農村市場需求。